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抖音的機(jī)會在哪里,基本上就是知識類賬號、企業(yè)藍(lán)V自播、本地同城號以及直播,本文主要分享知識類賬號的操盤思路。
一、以終為始,從業(yè)務(wù)倒推賬號定位 有的做了100萬抖音粉絲,卻虧得一塌糊涂,有的人只做了一兩萬粉絲,卻已經(jīng)變現(xiàn)了幾百萬。這種懸殊的差距在于,有沒有在一開始就確定好變現(xiàn)的思路。 抖音的粉絲不是我們的,而是平臺的,所以我們不要想著先做粉絲之后再變現(xiàn),符合商業(yè)邏輯的做號路徑是:定產(chǎn)品、找用戶、做內(nèi)容。 首先是定產(chǎn)品,賬號定位一定要從你的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)出發(fā)。不要一上來就做那種很容易上熱門的,漲粉特別兇的,通過這樣方式吸引來的用戶,只要跟我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不沾邊,就一定很難轉(zhuǎn)化,這樣的效率非常低。 先通過自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容,分析自己的受眾人群畫像,然后找到能夠吸引這類人群的內(nèi)容,制作成視頻就可以了。 舉個例子,我是做英語培訓(xùn)的,那我的受眾肯定是想學(xué)英語的人,如果購買決策的是家長,那我的內(nèi)容會偏向于,我如何幫小朋友們獲得更高分的英語成績,如何激發(fā)小朋友的英語學(xué)習(xí)興趣,如果購買的決策是成年人,那我的內(nèi)容會偏向于如何通過英語獲得更多的發(fā)展空間,如何利用閑暇時間來提升英語成績。 當(dāng)然了,一個賬號發(fā)展到后面,多少都會覆蓋比較廣的人群,選題(主題)自然也會多樣化,什么樣的選題最好,最能夠吸引我們的受眾,這需要我們在做的過程中持續(xù)迭代。 二、同行就是最好的老師 在我們定位的階段,我們還要多關(guān)注一下優(yōu)秀的競品賬號,大家要明白,在絕大多數(shù)行業(yè),先行者是非常多的。所以,我們最快的方式,就是從模仿開始,我們只需要找準(zhǔn)對標(biāo)的賬號,像素級(拆解的非常細(xì)致)的模仿他,馬上開始執(zhí)行是我們通過短視頻獲客很重要的一步。 有很多人花費了非常多的功夫幫我們打了個樣,我們要做的就是去找到這樣一些人,去看看他們做了什么,分析他們怎么做的,如何做的,然后把這套分析出來的東西用在咱們自己的賬號上,就已經(jīng)很不錯了。 三、所有的問題都是內(nèi)容的問題 在給學(xué)員做輔導(dǎo)的經(jīng)歷中,時常會遇到下述這些問題: 1、我用某一款軟件剪輯是否能夠獲得推薦的幾率大一點? 2、是否我養(yǎng)號之后,上熱門的概率就更高一點? 3、我發(fā)視頻一直都不火,是不是因為我鏈接了WIFI,沒有使用流量發(fā)視頻? …… 非常非常多的問題,一個視頻是否能變成爆款,有很多因素決定,其中賬號因素5%,發(fā)布時間5%,X因素10%,視頻內(nèi)容80%。 簡單科普一個抖音機(jī)制,我們的抖音視頻發(fā)布后,抖音會分發(fā)基礎(chǔ)播放給我們,一般是500vv,然后根據(jù)互動指標(biāo),也就是完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率,(當(dāng)然實際中還有關(guān)注率,進(jìn)入主頁后觀看其他視頻的概率等等,我們主要看互動指標(biāo)即可),互動指標(biāo)比較高,那系統(tǒng)就會給我們分配一波新的流量,例如5000vv,直到我們的互動指標(biāo)達(dá)不到系統(tǒng)推薦的標(biāo)準(zhǔn),那我們的視頻就停止推薦了。 賬號因素:5%,在我們之前發(fā)布過的很多賬號里,經(jīng)常會出現(xiàn),5個號同樣發(fā)布5個類似的視頻(例如同一位老師,在同一個場景,在同樣的燈光下,講同樣的問題,在同樣的時間發(fā)布),最終每個賬號的播放量都不一樣,有的只是獲得基礎(chǔ)500播放,有的能過千,有的能獲得幾百萬的播放量。 由于抖音算法是一個黑匣子,因此只能有這樣的猜想:每一個賬號后面都對應(yīng)著某一類人群,所以同樣的視頻內(nèi)容在不同的人群里會獲得不一樣的用戶反饋(完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率,后簡稱互動指標(biāo))。例如有2個賬號,前者對應(yīng)的用戶畫像是年紀(jì)偏大的中年,后者對應(yīng)的是青春靚麗的女性,那當(dāng)我們發(fā)布美妝視頻時,肯定是后者獲得的用戶反饋會好一點。當(dāng)然了,抖音的算法極其復(fù)雜,每個賬號對應(yīng)的都是相當(dāng)復(fù)雜的人群,這只是一個簡化的模型,幫助理解。 如果我們的賬號比較多,我們可以通過同時批量起號的方式,增加我們獲得爆款的概率,一個賬號起來之后,后續(xù)的播放量相對比較高。 可能你會問,如果只有一個賬號怎么辦?沒關(guān)系,在這個賬號堅持發(fā)送垂直類的視頻,早晚都能夠獲得爆款。例如我們[玩轉(zhuǎn)數(shù)學(xué)白老師]這個號,一開始發(fā)了300個視頻才300粉絲不到,后續(xù)我們針對性的調(diào)整了視頻內(nèi)容,短時間就能夠開始漲粉。 發(fā)布時間:5%,同一個視頻在不同的時間段發(fā)送,也有不一樣的效果,所以經(jīng)常有人打趣“第二次發(fā)會火”,原因同上,不同時間段發(fā)送出去的內(nèi)容,獲得不同的用戶反饋,自然播放量就不一樣了。 X因素:抖音是個黑匣子,影響的原因極其多,統(tǒng)稱為X因素。例如你完全不知道同時間你的視頻與哪些視頻在推薦的候選池里,如果同時間的視頻都比你的優(yōu)秀(互動指標(biāo)比你的高),那你的視頻就容易歇菜,反之,如果你的視頻相比其他視頻優(yōu)秀很多,那你就完全有可能脫穎而出。 視頻內(nèi)容:80%,這是最重要的一點,接下來我們將會針對互動指標(biāo),對我們的視頻采取優(yōu)化。 四、通過互動指標(biāo)提升爆款概率 確定視頻形式之后,我們就可以開始準(zhǔn)備選題,找選題一般有兩個方法,①參考下圖將自己領(lǐng)域內(nèi)的知識點窮舉出來,這也會避免一段時間后就不知道拍什么的窘境。②先看同領(lǐng)域里點贊高的視頻是哪些,優(yōu)先做點贊高的選題。 確定定位,找好選題,確定形式之后就要馬上開始做內(nèi)容,不用擔(dān)心一開始做的不夠好,只要我們持續(xù)的去優(yōu)化視頻,就有可能迎來屬于我們自己的爆款。 技巧一:提升評論率 當(dāng)我們創(chuàng)作視頻時,我們要提前預(yù)判用戶會產(chǎn)生哪種情緒,發(fā)表哪些觀點。因為評論越多,視頻的熱度越大,大部分的抖音用戶喜歡看神評論,甚至評論比視頻本身更精彩,成為了視頻內(nèi)容的重要組成部分。 所以我們在創(chuàng)作之前,預(yù)先留下一個能夠引起話題的種子,提前規(guī)劃用戶的評論風(fēng)向,讓用戶跟著我們的節(jié)奏走,在這里我們稱之為【預(yù)埋!浚ɑ虿实埃伺e不僅能夠提升評論率,還能提升完播率,因為用戶花時間在留評論和看評論上,視頻的停留時間自然也變長了。 1、常規(guī)做法是在視頻或視頻標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)埋。1)在視頻里專門設(shè)置錯別字、故意說錯一些無關(guān)緊要的內(nèi)容,或留下邏輯漏洞,此舉很大概率能夠激發(fā)用戶的優(yōu)越感,從而留下評論。當(dāng)然,此舉不宜多做,不然會讓用戶覺得我們的視頻質(zhì)量不佳。 2)在視頻中提出問題,引導(dǎo)用戶在評論區(qū)發(fā)表以及尋找答案,例如懸疑類的視頻。 3)用標(biāo)題或視頻結(jié)尾,引導(dǎo)用戶評論、點贊或轉(zhuǎn)發(fā)。 4)擴(kuò)大用戶指向范圍,例如我們在視頻中點評了5個明星的演技,那可能這五個明星的粉絲都會前來評論。 2、在評論區(qū)預(yù)埋趣味類或干貨類評論。在視頻發(fā)布之后,我們用自己的抖音小號發(fā)布2-4條評論,例如質(zhì)疑視頻觀點、調(diào)侃視頻中的小細(xì)節(jié)、犀利的提問等,吸引用戶關(guān)注評論區(qū)甚至直接參與話題討論。 3、選擇容易產(chǎn)生爭議的選題一千個人就有一千個哈姆雷特,每個用戶的認(rèn)知不同,所以對每個視頻都會有不同的觀點,當(dāng)他認(rèn)同我們的觀點時,可能只是點個贊表示認(rèn)同就劃過去,但如果反對我們的觀點時,可能用戶就會反駁我們,直接在評論區(qū)中提出相反的觀點。 所以我們可以通過制造容易產(chǎn)生爭議的視頻來引起用戶的議論。例如我們的賬號中,就經(jīng)常用上這個方法,例如學(xué)歷是一個極其容易產(chǎn)生爭議的話題,所以我們特地做了一期關(guān)于學(xué)歷提升的,并且我們還安排了小號提前發(fā)表相反觀點的大段評論,果不其然,用戶在評論區(qū)中就學(xué)歷是否有用展開了熱烈的討論。 4、評論區(qū)如何維護(hù)?當(dāng)用戶評論我們的視頻時,最好是第一時間能夠回復(fù)他,但如果我們的視頻上熱門時,評論成百上千,應(yīng)該怎么維護(hù)呢? 1)如果有時間,盡可能的全部回復(fù),這也是培養(yǎng)粉絲忠誠度的方法。 2)回復(fù)熱門評論以及神評論,換言之就是回復(fù)點贊較高的評論。 4)回復(fù)跟內(nèi)容匹配度高的評論,例如用戶將視頻的精華提煉出來并附在評論區(qū)。 5)粉絲量高的達(dá)人,如果有大號評論你的視頻,一定要回復(fù)他們,多多產(chǎn)生互動。 6)評論時多用疑問句,能夠激發(fā)用戶進(jìn)行新一輪的互動。 5、與大號互動,評論蹭流量當(dāng)我們看到熱門視頻時,盡可能的去花時間留下評論,如果自己的評論獲得很多點贊時,那能夠為賬號或視頻起到一定的導(dǎo)流效果。 技巧二:提升完播率 獲得注意力如同獲得財富,最基礎(chǔ)的一點就是保證我們的完播率,也可以理解成用戶停留視頻時間。 完播率是抖音里最重要的指標(biāo),我們可以回想一下自己是怎么刷抖音的,是不是看到有意思的視頻就會停下來看,看到不喜歡的視頻立馬就劃走?所以機(jī)器也會有這樣的判定規(guī)則,如果很多用戶對某條視頻特別不感興趣,不看直接劃走,那這條視頻大概率是內(nèi)容比較差,所以不會給更多的推薦,不會讓它進(jìn)入下一個更大的流量池。 1)高潮前置 將最精彩的部分提前,不繞圈子,甚至有這樣的傳聞,低于三秒的播放,不算是有效播放。 2)縮短視頻時長 創(chuàng)作的時候,確保每一幀的內(nèi)容都是有用的,都是必要的,盡可能的縮短視頻時長,能少一秒就少一秒,越短的視頻,完播率越高,播放量越高。市面上曾經(jīng)流傳過一個破播放的技巧,其實就是7秒的視頻+熱門的音樂+一句金句或者一個小故事。但這里容易有一個誤區(qū),抖音的完播率是在相同時長的視頻里去比較的,比方說一個1分鐘的視頻30%的完播率,肯定比一個7秒視頻80%的完播率,更有價值。 當(dāng)然我們要在保證故事或內(nèi)容完整的前提下去縮短時長,不能為了短而短,不然反倒是落了下乘,太短的視頻承載不了太多內(nèi)容,不顧一切地縮短視頻時長,并不利于我們打造一個吸粉賬號。 3)增加用戶觀看時長 通過設(shè)置精彩的視頻、插入魔性的音樂、設(shè)置難看懂的情節(jié)等增加用戶停留我們視頻的時間,甚至反復(fù)觀看。如果我們的視頻中文字多、信息多、細(xì)節(jié)多,也可能會讓用戶重復(fù)觀看甚至?xí)和O聛碜屑?xì)研究。 4)做有價值的長視頻 超出一分鐘的視頻據(jù)說考核完播率的條件不一樣,但我們從只考慮完播率轉(zhuǎn)移到【價值驅(qū)動】時,我們有機(jī)會做出粘性更強的抖音號。 用戶會不會看完這個視頻,取決于視頻能不能帶給他的價值,視頻的價值并不是由視頻的長短決定的,甚至于太短的視頻并不能給用戶帶來較高的價值,長視頻才更可能把知識點說透,例如(鶴老師聊經(jīng)濟(jì))這個賬號,視頻都挺長,但播放量都不見低。 既然你占據(jù)了用戶的時間,那你為用戶提供的價值一定高于用戶的時間價值。因為你的內(nèi)容不好,所以害怕用戶不停留,所以才要做極短的視頻去沖擊高完播率。 當(dāng)然了,做長視頻與不講廢話,并不沖突。 技巧三:提升點贊率(強烈的獲得感) 在抖音里點贊是最簡單的操作,任意雙擊屏幕或點擊愛心圖標(biāo)就是為點贊,并且從某種意義上講,點贊也有收藏作用,因為用戶可以將喜歡的視頻儲存在自己的點贊欄目里。 想要讓用戶點贊我們的視頻,就要讓用戶明確感知到視頻的價值,例如能引人發(fā)笑、深度思考,引起共鳴、正能量、看到讓人佩服的技能、神轉(zhuǎn)折、能夠?qū)W到知識、了解更多資訊等。 有價值的內(nèi)容娛樂化,太干的干貨可能如同這篇文章一樣味同嚼蠟,難以下咽, 將知識點切碎,適當(dāng)?shù)脑谝曨l中增加趣味性、娛樂性,會讓我們的視頻更容易被用戶接受,以及被用戶傳播。例如我們在講機(jī)會成本時,一個賢惠端莊的姑娘和一個性感潑辣的姑娘,你選擇了其中一個,另一個你放棄的就是機(jī)會成本。知識類視頻是很容易獲得高贊高轉(zhuǎn)發(fā)的,因為獲得感非常強。 除了保證內(nèi)容價值之外,還可以設(shè)置一些細(xì)節(jié)去引導(dǎo)用戶點贊,例如在視頻結(jié)尾加上引導(dǎo)動作或語音,為了拍攝這個視頻,我貢獻(xiàn)了5個星期的休息時間,你能給我一個小心心讓我更有動力繼續(xù)創(chuàng)作嗎?或者點贊加關(guān)注,下期給你帶來更精彩的視頻等等。 當(dāng)我們主動去請求用戶幫我們點贊時,其實用戶并不會排斥我們,反而很愿意為我們點贊,因為點贊的成本很低,雙擊即可,但卻能夠幫助我們的視頻獲得更好的用戶反饋。 技巧四:提升轉(zhuǎn)發(fā)率 提升轉(zhuǎn)發(fā)率與提升點贊率的技巧是一致的。 在現(xiàn)實生活中,我們會通過貨幣來購買商品,而抖音作為一個社交媒體,分享短視頻是會產(chǎn)生互動的社交行為。就好像人們能夠用貨幣買到商品一樣,社交貨幣能夠讓你獲得更多來自朋友的評價和積極的形象。 例如我們分享有趣搞笑的段子,可能會讓別人覺得我們是一個愿意分享快樂的人,分享科技類的視頻,會讓人覺得我們是科技迷。換句話說,我們能夠用分享短視頻的動作,讓朋友認(rèn)識到我們是什么樣的人。 在抖音里,無論是想讓用戶點贊關(guān)注購買,無一例外都要調(diào)動他們的情緒,轉(zhuǎn)發(fā)是一個心理成本很高的動作,只有強烈的情緒,才能激發(fā)用戶的分享。喬納說,驚奇、興奮、幽默、憤怒和焦慮這5種強烈的情緒最容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。 當(dāng)用戶覺得眼前的視頻很重要,能夠讓別人受益時,就會分享出去。例如我們的視頻中提供的信息是實用的、是幫助別人獲得健康的、幫助用戶省錢省時間、給用戶帶來更多快樂… 技巧五:提升關(guān)注率 知識類賬號很容易讓用戶感知到我們能夠帶給他的[長期確定價值],換句話,用戶很清楚的知道接下來我們會帶給他們什么東西,例如健身知識、寫作干貨、短視頻運營技巧等等,而這些恰好是他們現(xiàn)在或未來可能會需要的,需求被激發(fā)時,關(guān)注也就水到渠成了。 因為要持續(xù)給用戶提供長期確定價值,所以我們要做垂直內(nèi)容。提升關(guān)注率有一些小技巧: 1)我在之前的視頻視頻里講到,這句話其實藏著小心機(jī),是在告訴用戶之前還有一些同類型的視頻。 2)對下期內(nèi)容做一個預(yù)告,讓用戶知道未來還會提供相關(guān)的內(nèi)容。 3)使用統(tǒng)一整齊,帶關(guān)鍵詞的封面,例如封面里寫著第29期視頻。 技巧六:提升本地粉絲占比 如果我們是做同城號的,那有什么細(xì)節(jié)要注意呢?我從我朋友那里看到了這個賬號,他們在成都做商務(wù)車改裝的。 這個賬號做了不久,粉絲也不是很多,但引流到私域里,2個月也能做三十多萬的利潤。 我們簡單拆解一下,他的號會發(fā)改裝車的方案、多少預(yù)算能改裝成什么樣的車,改裝時會遇到哪些問題,基本上就是把客戶會問的問題,都做成了視頻。這又能夠和我們的知識營銷結(jié)合起來,基本上每個行業(yè)的客戶都會有很多問題,如果把這些問題都搜集起來,那這就是我們未來視頻的選題內(nèi)容了。 有這樣的一個視頻結(jié)構(gòu):痛點+解決方案+引導(dǎo)語,這個公式是百試不爽的。 我們在做本地號的時候也有一些小技巧,給大家分享一下。 1、本地關(guān)鍵詞要密集:標(biāo)題、字幕、賬號所在地區(qū)、發(fā)布城市定位、評論區(qū) 2、使用本地方言 3、dou+助推:定向目標(biāo)城市、相似達(dá)人粉絲 基本上我們在能夠打字的地方都把自己的本地關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去,例如標(biāo)題、字幕、定位、評論區(qū)等等。 然后我們在投豆莢的時候,可以定向本地的達(dá)人,以及定向目標(biāo)城市。最后,我們可以使用本地的方言,例如成都商務(wù)車改裝就用的是當(dāng)?shù)氐姆窖浴?nbsp; 分享個小故事,我們之前做了一個紡織門店的賬號,當(dāng)時視頻里出現(xiàn)了一個潮汕老奶奶,講了一句潮汕話后,評論區(qū)里基本上都是潮汕人。 因為抖音是這樣的,當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)推薦視頻給某個用戶后,他對視頻的互動非常多,例如會對視頻看完、點贊、評論等等,那系統(tǒng)會把視頻繼續(xù)推薦給類似的用戶。所以只要我們把內(nèi)容做準(zhǔn)做好,抖音就是一個非常精準(zhǔn)的獲客渠道。 今天給大家的一份小禮物,如果大家想做真人口播號,這有一份簡單的清單可以照著做。 五、心理建設(shè)是抖音運營的必備素質(zhì)在做抖音的過程中,因為充滿了非常多的不確定性,所以好的心態(tài)是非常重要的。去年疫情剛開始的時候,白老師找到了我,找我之前他們已經(jīng)做了三百個視頻,但也只有三百個粉絲,相當(dāng)于發(fā)一個視頻增加一個粉絲。 他們特別想做好,就是方法一直沒找對,我后面幫他們調(diào)整了思路定位,以及講了一些細(xì)節(jié)之后,大概10天的時間就漲了一萬粉,后面基本上大概是大概一個月幫他們梳理一下現(xiàn)階段的問題,到今天也有一百多萬粉了。 六、持續(xù)為用戶提供價值算法一天一變,我們跟得上嗎?如果每天都去蹲算法最新的變化,我們要去看抖音里面也有出現(xiàn)哪些新的功能,這些說實話非常累。 所以我們做抖音永恒不變的點——提供價值,我們要想一下這個賬號能夠持續(xù)地給用戶提供什么價值。 最開始我們就給大家分享了抖音的算法,如果你的視頻是有價值的,這四項指標(biāo)都不會太差,看完他們會覺得有用,會點贊。 然后他們會去評論,評論一些他們覺得好的點,贊同的點,或者說哪一些有疑問的點,評論率也起來了。 然后他們會去分享給自己的一些身邊的朋友,或者說同樣需要看這個視頻的人,那這樣子你的轉(zhuǎn)發(fā)率也起來了。 但也有這樣的人,他們做抖音從來就沒有研究過算法到底什么,他們只是踏踏實實,給用戶去分享一些他們的所思所想,然后就爆了。 我們在做抖音或者做其他任何的一個內(nèi)容渠道的時候,我們最重要的就是持續(xù)的為用戶提供價值,我覺得這點初心,是我們要從始至終都要一直保持著的。價值在哪里,用戶就追隨到哪里。 無論以前的視頻數(shù)據(jù)怎么樣,只要我們堅持打磨好下一個視頻,爆款就會出現(xiàn),希望能幫助大家在知識類短視頻上能夠更進(jìn)一步,一起加油! 文章轉(zhuǎn)載自鳥哥筆記,原文來源于鄭韓 ——————下面是廣告—————— 多合一網(wǎng)站、商城、小程序、短視頻seo搜索優(yōu)化、短視頻廣告代運營 商標(biāo)注冊、版權(quán)登記、專利申請等全國接單 招代理。13259879246(同微) |
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